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La differenza tra consulenza per il personale e headhunting


Headhunter U.Zirbes - CEO - hunting heads Purtroppo succede spesso che questo processo estremamente professionale venga accomunato alla cosiddetta consulenza per il personale.

Tale identificazione non solo è inappropriata per hunting heads, ma non corrisponde neanche alle sue aspirazioni. Chi si aspetta che noi pubblichiamo costose inserzioni con il denaro dei clienti e poi ci limitiamo ad aspettare che qualcuno si candidi, è totalmente fuori strada.

Non ci limitiamo ad aspettare e sperare di trovare i candidati, ma li approcciamo tramite la Ricerca Diretta! Cerchiamo solo l’élite!
hunting heads international – we are different.


L’inconveniente decisivo nella consulenza per il personale è che si “aspettano“ i candidati dopo la pubblicazione dell’inserzione! In quanto headhunter, lavoriamo per voi in modo mirato anche sulla concorrenza e contattiamo i candidati che cercate! Non riceverete la seconda scelta, ma i migliori!

hunting heads fa parte della top 5 delle società di Executive Search in Europa. hunting heads non è un’agenzia di selezione del personale o di consulenza in senso classico. Lavoriamo esclusivamente tramite approccio diretto (Direct Search), pertanto reclutiamo potenziali candidati direttamente dal settore, anche dalla vostra concorrenza.



Spiegazioni dettagliate sulla differenza tra consulente per il personale e head hunter:

Modo di lavorare dell’headhunter:

I veri headhunter redigono con i clienti un profilo delle qualifiche e della personalità necessarie per la posizione da ricoprire.

Con tale profilo l’headhunter effettua la ricerca, insieme ai cosiddetti Researcher (Recruiter con una formazione particolare, che sono di casa nel settore e conoscono al meglio il mercato nell’ambiente della concorrenza) nelle aziende del settore, inclusi i concorrenti, e identifica i candidati, che, ad es., lavorano già nella stessa posizione. Essi vengono contattati in modo straordinariamente discreto, diretto e mirato. Qualora un potenziale candidato si mostrasse interessato a un cambio, verranno controllate prima le competenze specialistiche e poi le doti umane in un particolare colloquio individuale analitico.

Prima che il cliente riceva il profilo del candidato, viene realizzata un’analisi da parte dell’headhunter su tutti i dati rilevanti, nonché una sua valutazione personale in merito all’idoneità del candidato rispetto ai requisiti di selezione. Al cliente vengono sottoposti max. 3 o 4 candidati per la selezione. In un’elevata percentuale dei casi, il cliente sceglie uno dei candidati presentati già al primo colloquio. Poi seguono ulteriori colloqui di selezione finalizzati all’identificazione del miglior candidato, fino alla redazione del contratto di assunzione. L’headhunter è sempre il primo referente e intermediario per candidati e clienti, ma non influenza l’andamento del colloquio individuale.
Tuttavia l’headhunter è sempre presente (se richiesto dal Cliente) a tutti gli appuntamenti fino alla firma del contratto, per fungere da consulente per entrambe le parti.

Modalità lavorativa dei prestatori di servizi per il personale o consulenti per il personale:

I prestatori di servizi per il personale creano insieme al cliente un testo per l’annuncio per la posizione da occupare. Vengono pubblicate costose inserzioni, che espongono i clienti nei media pubblici, o in Internet nei più svariati Job Portal e mercati di domanda/offerta di lavoro.

Il prestatore di servizi aspetta e spera che si presenti un candidato con un profilo il più possibile corrispondente a quello ricercato. Un processo non sicuro e lungo, finanziato dal cliente, senza arrivare ai candidati top del settore.
Sono pochissimi i candidati con le qualifiche più elevate che si candidano attraverso un tale annuncio. Non ne hanno neanche bisogno, perché i migliori candidati vengono contattati sempre direttamente dagli headhunter e i candidati veramente qualificati possono scegliere le posizioni migliori!

Chi ha già redatto una candidatura e l’ha inviata a un prestatore di servizi per il personale, con la speranza di aumentare le proprie chance di essere assunto rispetto a quanto avverrebbe con una candidatura diretta presso un'azienda, rimarrà sicuramente deluso. Spesso innumerevoli candidati si presentano per un annuncio di un prestatore di servizi per il personale, normalmente sono persone disoccupate, provenienti da altri settori o con scarsa esperienza lavorativa.

In Italia, come in altri paesi, esistono una moltitudine di società che si occupano di ricerca del personale (per fare un esempio oltre 650 Aziende in Italia, 1.800 in Germania). A queste si aggiungono anche le agenzia di lavoro interinale che si occupano di somministrazione di collaboratori alle aziende.

Solo poche (circa 20 in Italia, circa 30 in Germania) sono vere e proprie aziende di headhunting, che identificano, contattano e acquisiscono i migliori candidati esclusivamente tramite ricerca diretta, abitualmente nelle aziende della concorrenza. Non conta quanto sia grande un’azienda, ma quale settore di specializzazione può vantare un vero headhunter. Tutte le aziende vogliono solo “il meglio del meglio“ in fatto di candidati per le posizioni dirigenziali!
I migliori candidati normalmente lavorano presso la concorrenza, e solo un vero headhunter li identifica.

Il fattore differenziale è che un consulente per il personale tradizionale deve sempre aspettare i suoi candidati, perché lavora esclusivamente tramite annunci supportati dai media. Un vero e proprio headhunter va in modo mirato, specialmente presso la concorrenza, e identifica, per i clienti che hanno una posizione vacante, i candidati che potrebbero soddisfare le loro esigenze, per un colloquio diretto! In questo modo trova esclusivamente i migliori candidati del suo settore.

Telefonateci subito per concordare un appuntamento di consulenza non vincolante con un vero headhunter.

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